Strategisk forhandling i praksis

Formål

Vi får ikke, hvad vi fortjener – vi får, hvad vi forhandler!

For at offentlige ledere kan skabe de bedste forhandlingsresultater er det en forudsætning, at lederne kender og bruger det tilstedeværende forhandlingsrum med omhu. Kendskab til professionel forberedelse, strategier og taktikker, psykologi og afkodning af baglandet og forhandlingspartnerne er alfa og omega for at opnå de optimale resultater og relationer.

Formålet med dette fag er, at den studerende får bedre forståelse for politisk-administrative beslutnings- og forhandlingsprocessers forløb og forhandlingsrum såvel som kompetencer til at begå sig i og drive politisk-administrative forhandlingsprocesser i offentlige organisationer. 

Indhold

Emnerne omfatter bl.a.: 

• Klassiske teorier om politiske og administrative beslutnings- og forhandlingsprocesser
• Moderne beslutningsteori, adfærdsøkonomi og ”nudging”  
• Internationale og nationale politiske beslutnings- og forhandlingsprocesser 
• Forhandlingsteknik 
• Forhandlingsspil (praktiske øvelser med forhandlingssimulation, rollespil m.v.) 
• Analyse af personlig Thomas-Kilmann Conflict Resolution Model rapport.