Strategisk forhandling i praksis

Det lærer du

Strategisk forhandling er et vigtigt værktøj for ledere i den offentlige sektor. I dette kursus lærer du at forstå og anvende strategier og teknikker, der kan forbedre din forhandlingskapacitet.

Kurset giver dig et overblik over de nyeste teorier og metoder inden for forhandling og hjælper dig med at identificere de bedste taktikker i forskellige forhandlingssituationer. Du vil lære at analysere forhandlingsprocesser, forstå modpartens perspektiver og opbygge win-win-løsninger, der kan føre til succesfulde aftaler.

Sådan giver kurset værdi til din organisation

• Forbedring af forhandlingsresultater
• Øget effektivitet i at nå strategiske mål
• Bedre samarbejde og stærkere relationer med interessenter

Din profil

Kurset henvender sig til ledere og beslutningstagere i den offentlige sektor, der ønsker at styrke deres forhandlingsevner og opnå bedre resultater i komplekse forhandlingsscenarier. Det er relevant for dig, hvis du har ansvar for at indgå aftaler, håndtere konflikter og implementere strategiske initiativer.

Kursets opbygning

Kurset består af fem hele dage med undervisning, og undervisningen veksler mellem forelæsninger, dialog og øvelser.

Derudover kan du få peerfeedback mellem undervisningsdagene.

Kursets indhold

• Grundlæggende forhandlingsteorier og -modeller
• Identifikation og anvendelse af forhandlingstaktikker
• Analyse af forhandlingsprocesser og -resultater
• Udvikling af strategier for forskellige forhandlingsscenarier
• Kommunikation og påvirkning i forhandlingssituationer