Cross-cultural negotiations er et fag på Master of Business Administration, hvor du får indsigt i, hvordan kultur, institutionelle rammer og etiske hensyn påvirker internationale forhandlinger.  

Du lærer at udvikle strategier og taktikker, som er etiske, relevante, og som bygger på kulturforståelse, så du kan identificere og analysere konkrete internationale forhandlingssituationer.   

Det lærer du

Du lærer at anvende centrale teorier, modeller og analytiske værktøjer til at forstå og håndtere forhandlinger i internationale og tværkulturelle sammenhænge. Du får indblik i, hvordan kulturelle, institutionelle og etiske faktorer påvirker forløb og resultater, og hvordan du kan tilpasse dine strategier til forskellige kontekster. 

Du lærer også at forstå forskellige forhandlingssituationer, så du kan forberede og gennemføre forhandlinger med større sikkerhed og bedre resultater.  

Sådan giver faget værdi til din organisation

• Bedre forberedelse af internationale forhandlinger gennem strukturerede analyser af kultur, etik og kontekst  
• Styrket evne til at opbygge tillid og håndtere relationer på tværs af kulturer 
• Mere effektive forhandlingsstrategier, der tager højde for kulturelle forskelle 
• Større sikkerhed i håndtering af konflikter og uenigheder i internationale samarbejder 
• Bedre udnyttelse af globale forretningsmuligheder  

Din profil

Kurset henvender sig til dig, der er leder og ønsker at styrke dine erhvervsøkonomiske og ledelsesmæssige kompetencer samt blive bedre til at håndtere strategiske og forretningsmæssige udfordringer.

Det er særligt relevant for dig, der arbejder med globale partnerskaber, internationale projekter eller forhandlinger, hvor kulturelle forskelle spiller en central rolle.  

Kursets indhold og opbygning

På kurset arbejdes der med følgende emner: 

• Teorier, begreber og faser i internationale forhandlinger 
• Kulturelle faktorer, der påvirker forhandlingsprocesser og resultater 
• Institutionelle og etiske hensyn i internationale forhandlinger 
• Analyse af interesser, positioner, BATNA, ZOPA, magtforhold og konflikter 
• Udvikling og tilpasning af forhandlingsstrategier og taktikker 
• Forhandlingsstrategier og rollespil med afsæt i realistiske cases 

Undervisningen består af forelæsninger, korte oplæg, case-diskussioner, peer feedback, forhandlingssimulationer og refleksioner baseret på deltagernes egne erfaringer. 

Nyhedsbrev fra SDU

Få seneste nyt om efteruddannelse og forskning direkte i din indbakke