Det lærer du

Du styrker dine kompetencer inden for at planlægge og gennemføre forhandlinger, så du kan opnå stærke resultater.

Du får en forståelse for, hvordan forhandlingsprocesser fungerer, og det giver dig kompetencerne til at håndtere konflikter, asymmetrier og foretage internationale forhandlinger på tværs af kulturer.

Sådan giver kurset værdi til din organisation

• Optimerede forhandlingsresultater
• Fornyede distributive og integrative strategier
• Forbedrede forhandlingsprocesser
• Styrket konflikthåndtering

Din profil

Kurset henvender sig til dig, der ønsker en grundlæggende viden om forhandlingsteknik, økonomi og ledelse, og som vil opnå en stærk forståelse for erhvervsøkonomiske problemstillinger og de strategier, der ligger bag.

Kursets indhold og opbygning

Kurset indeholder følgende områder:

• Forhandlingsplanlægning og strategi
• Forhandlingsprocesser og tilgange
• Skabelse af win-win udfald i kommercielle forhandlinger
• Informations-asymmetrier og konflikthåndtering
• Internationale forhandlinger på tværs af kulturer

I undervisningen møder du både forelæsninger og selvstændigt arbejde, som omfatter cases, fremlæggelser og øvelser i form af rollespil.

Nyhedsbrev fra SDU

Få seneste nyt om efteruddannelse og forskning direkte i din indbakke