• Dato
  • Pris 3.450 DKK
  • Sted SDU Kolding & Esbjerg
  • Del
Venteliste

Forhandlingsteknik

Hvem:
Duration:  7 dage
Hvor: SDU Kolding & Esbjerg

Hvem henvender kurset sig til?

Dig, der ønsker at lære at håndtere forskellige typer af komplekse forhandlingssituationer på en måde, der sikrer størst muligt udbytte til din side af forhandlingsbordet.

 

På kurset får du kompetencer til at:
  • Forstå salgs-og forhandlingsteoriens hovedelementer og deres interne samspil
  • Forstå og reflektere over forhandlingsprocessen og dens sammenhæng med forhandlingsresultater
  • Analysere forhandlinger som en dynamisk værdifordelingsproces i køber-sælger interaktioner
  • Analysere konkrete forhandlingsempiriske kontekster og foretage valg i tilgang, der sikrer målopfyldelse
  • Gennemføre forhandlinger i forskellige sammenhænge og ud fra forskellige forhandlingsmæssige paradigmer

 

Tag styringen ved forhandlingsbordet

På HD-kurset Forhandlingsteknik lærer du at indgå i den interaktion og de processer, som i kommercielle forhandlingssituationer fører til fordeling af værdier parterne imellem.  

Du får blandt andet handlingsorienteret indsigt i centrale forhandlingsmæssige elementer og deres interne samspil. Den teoretiske ballast udmønter sig i praktiske kompetencer til enten selvstændigt - eller som deltager i et forhandlingsteam – at kunne gennemføre komplekse forhandlingsforløb i en kommerciel kontekst og i størst muligt omfang bidrage til et succesfyldt forhandlingsresultat.

 

Hvorfor tage et HD-kursus?

På SDU kan du følge enkeltfag fra vores HD-uddannelser. Dette kursus er en del af  HD 2. del - Regnskab og økonomistyring

Fordelene ved HD-kurser:
• Du får præcist de værktøjer og teorier, du har brug for
• Et godt alternativ til et længere studieforløb

En bestået eksamen giver dig 5 ECTS-point. Point du kan overføre, hvis du senere vil begynde på HD-uddannelsen. Så er du allerede godt i gang.

 

Tilmelding og adgangskrav

Følg vejledningen for tilmelding. Vær opmærksom på at du skal opfylde uddannelsens formelle adgangskrav for at deltage på kurset. 

Vi samler statistik ved hjælp af cookies for at forbedre brugeroplevelsen. Læs mere om cookies

Acceptér cookies