Silkeborg har bygget sin professionelle fodboldklub op ud fra en opfattelse af, at de ikke har de samme økonomiske muligheder som deres konkurrenter. 
Derfor er ansvarlighed, tålmodighed, og respekt for tilfældigheder nøgleordene i forretningsplanen. Desuden er det lykkedes at skabe en speciel alliance med sponsorerne, som det tager år at opbygge.
Sådan lyder nogle af forklaringerne på Silkeborgs succes, hvis man spørger Lars Bo Hansen fra Syddansk Universitet.
Forskningsprojekt om mindre klubber
Lars Bo Hansen er ansat på Institut for Ledelse og Virksomhedsstrategi på Syddansk Universitet. Han er ved at lægge sidste hånd på en ph.d.-afhandling om, hvorfor nogle mindre fodboldklubber er i stand til at klare sig i dansk professionel fodbold.
Som casestudie analyserer han blandt andet Silkeborg.
Silkeborg præsterer over middel
På papiret har Silkeborg slet ikke samme økonomiske potentiale som eksempelvis AaB, OB, AGF og FCK. Alligevel har klubben med undtagelse af tre sæsoner befundet sig i landets bedste række igennem de seneste tyve år.
I samme periode har klubben endda vundet en guld-, en sølv- og to bronzemedaljer.
- Hvis man ser på Silkeborgs geografiske placering og måler på, hvor store vækstmuligheder klubben har i forhold til fans, talenter og sponsorer, præsterer klubben over, hvad man kan forvente, siger Lars Bo Hansen.
En af årsagerne er, at ledelsen handler ud fra bevidstheden om, at fodbold er fyldt med tilfældigheder.
Skal være plads til nedrykning
- Et enkelt skud på stolpen kan afgøre, om sæsonen bliver en succes eller ej. Derfor har Silkeborg en strategi om, at man skal kunne tåle at rykke ned, uden at der skal holdes brandudsalg fra spillertruppen. Og skulle klubben ligge i bunden af Superligaen inden de sidste kampe, vil man ikke satse mange millioner på at leje forstærkninger, sådan som AaB eksempelvis gjorde i sidste sæson, siger Lars Bo Hansen.
Ifølge ham er denne politik blandt andet en konsekvens af, at Silkeborg var ved af gå konkurs i 2001, og det har man lært af. Man kan ikke forvente samme økonomiske redningspakker fra lokalområdet som konkurrenterne i de større byer.
En særlig alliance med fans og sponsorer
- Til gengæld er det lykkedes at skabe en sjælden forståelse for, at Silkeborg ikke kan tage så store skridt som rivalerne. Klubben har endnu ikke et topmoderne stadion, og den køber heller ikke de dyreste spillere. Det accepterer tilhængerne, og det er ret unikt, fortæller Lars Bo Hansen.
Ansvarlighed er altså et kodeord, der går igen. Og den værdi falder i god tråd med to af de største sponsorer, Jyske Bank og Lars Larsen, der selv brander sig på snusfornuft.
- Der er skabt en selvopfattelse hos de lokale sponsorer om, at de er en del af noget særligt. At Silkeborg konkurrerer på andre præmisser, og at klubben derfor sætter en ære i at udvise forsigtighed, påpeger Lars Bo Hansen.
Af Kent Kristensen, kk@sdu.dk
Læs også Træneren er stjernen
Læs om forskningsenheden i kommerciel sport
Læs hele artiklen i Ny Viden:
