Som den første herhjemme skal Ulrik Wagner fra Syddansk Universitet forsøge at afdække hele processen fra det øjeblik, en virksomhed overvejer at tegne et sponsorat inden for dansk elitesport og indtil aftalen er på plads.
Som en flue på væggen skal han være til stede under forhandlingerne, ligesom han undervejs skal interviewe en række virksomheder, idrætsforbund og andre involverede.
- Derudover skal jeg også interviewe nogle virksomheder, der netop har valgt ikke at tegne sponsorater inden for sporten, fortæller Ulrik Wagner, der er ansat ved Institut for Ledelse og Virksomhedsstrategi.
I første omgang beskæftiger han sig kun med sportsgrene, der traditionelt klarer sig godt ved OL - eksempelvis cykling, roning, kajak, badminton og svømning.
- Det er nogle af dem, der ofte hiver medaljer hjem til Danmark, men som alligevel har vanskeligt ved at tiltrække sponsorer, påpeger Ulrik Wagner.
Sponsorater er vanskeligere at få end man tror
Tilsyneladende er det heller ikke helt så enkelt at tegne sponsorater, som nogen måske vil gøre det til.
Selv om de danske håndboldherrer er nybagte viceverdensmestre, kæmper deres forbund således fortsat for at finde en hovedsponsor.
Og Team Danmark fik sig for et par år siden en overraskelse, efter at organisationen havde indgået en aftale med McDonald’s. Som led i aftalen udviklede burgerkæden og Team Danmarks diætister en sund burger ved navn Chicken Olympic. Alligevel kom Team Danmark i strid kuling og blev beskyldt for at blande sport sammen med olietilsølede pommes frittes og sukkerholdige læskedrikke.
Blandt andet advarede formanden for Det Nationale Råd for Folkesundhed, Bente Klarlund Pedersen, imod aftalen, og daværende kuglestøder Joachim B. Olsen var også kritisk.
- Det viser i hvert fald, at man ikke skal underkende de strategiske overvejelser, der også er forbundet med at tegne et sponsorat. Og det gælder både fra sponsoren og idrætsforbundets side, siger Ulrik Wagner.
Hvordan foregår forhandlingerne?
Ulrik Wagner lægger stor vægt på at finde ud af, hvordan forhandlingerne typisk foregår. Hvor afklarede er de to parter fra start, og sker der alligevel et skred undervejs?
- Selv på verdensplan ved man meget lidt om, hvad der får en virksomhed til at sponsorere elitesport. Det er et usikkert marked, hvor en udøver pludselig kan blive skadet, floppe eller endda blive taget for doping. Derfor bliver det også interessant at sammenligne nogle af sponsorerne med virksomheder, der har valgt at gå uden om sporten. Hvad er motiverne for de to parter, spørger SDU-forskeren.
Læs også: Jagten på det rigtige sponsorat
Af Kent kristensen, kk@sdu.dk
Læs hele artiklen i Ny Viden:
