Umiddelbart kan erhvervslivet have fire grunde til at blive sponsor, påpeger forsker.
Hvad får en virksomhed eller en organisation til at smide et millionbeløb på bordet for at blive sponsor inden for elitesport?
Det er et af de spørgsmål, Ulrik Wagner fra Syddansk Universitet skal forsøge at besvare i et nyt forskningsprojekt om sponsorater i dansk elitesport. Og på forhånd har han fire umiddelbare begrundelser.
Der er det klassiske motiv – at ville brande sit produkt. Og der er personalepleje, hvor virksomheden ser sponsoratet som en mulighed for at give sine ansatte og samarbejdspartnere en oplevelse. Her bliver sporten altså en platform til at dyrke forretninger. Det tredje motiv er det politiske budskab. Her får sponsoren mulighed for at signalere ansvarlighed og vise, at vedkommende støtter en sportsudøver eller et hold, som ellers ikke ville have midler til at begå sig på det pågældende niveau.
Typer som ”Kasi-Jesper” skal tiltrækkes
Det fjerde incitament handler om følelser, og her er den danske erhvervsleder, Jesper Hansen – eller ”Kasi-Jesper” måske det mest udbredte eksempel. Han var i adskillige år hovedsponsor i fodboldklubben Brøndby IF, og han understregede ofte, at det var hans glødende passion for klubben, der var drivkraften.
- Det interessante ved sådanne karismatiske typer er, at de ofte kaster deres kærlighed på en klub – ikke på landsholdet. Udfordringen bliver derfor at finde ud af, hvordan man får dem til at føle noget for den nationale sport, påpeger Ulrik Wagner.
Han håber, at han trods alt er i stand til at finde en form for rød tråd, der går igen i alle forhandlinger, og som de forskellige idrætsforbund og sponsorer kan have gavn af at kende til.
- Min rolle er ikke at belære nogen af parterne. Men det kræver mange resurser at gå i dybden med hele den strategiske proces, og det har idrætsforbundene sjældent mulighed for, siger han.
Forskningsprojektet, som er netop gået i gang, ventes afsluttet ved udgangen af næste år.
Læs også:Sponsorater i elitesport
Af Kent Kristensen, kk@sdu.dk
Fakta
Ulrik Wagner er cand.scient. og har efterfølgende taget en suppleringsuddannelse i sociologi, ligesom han har en ph.d. "The Struggle for Clean Sports. Hans overordnede forskningsområder er sportssponsorater samt dopingbekæmpelse. Projektet om sponsorater i elitesport er støttet af Team Danmark og ventes afsluttet ved udgangen af 2012. Han laver det i samarbejde med kollegaen, Rasmus Nissen.
Læs hele artiklen i Ny Viden:
