Formål
Kurset giver dig teoretisk viden om og konkrete værktøjer til business development – til at forberede, analysere og støtte implementeringen af vækstmuligheder samt vurdere kvaliteten af virksomhedens business developere.
Udbytte
Kurset giver dig generel indsigt i og færdigheder inden for:
- Forretningsudviklingsopgaver og -processer
- Den integrerende generalist (den gode business developer)
- Forretningsmodellen og -forretningsplanen
- Virksomhedens markedsorientering som kilde til overlegen performance
- En kritisk gennemgang af innovation og den entrepreneurielle organisation
- Strategi samt værdiskabelse og tilvejebringelse
- Marketingplanen, organisationsplanen og finansieringsplanen
- Kritiske aspekter ved implementering af en vækstmulighed
Business development
Virksomhedens gunstige vækst er ofte hæmmet af beslutningstagernes manglende ressourcer til at tage kvalificerede beslutninger, afkobling af forberedelsen og implementeringen af vækstmuligheder samt koordinering og integrering af virksomhedens mange specialistfunktioner.
I førende, internationale virksomheder er business development-funktionen en fremspirende løsning til koordinering og integreringsudfordringer i den globale konkurrence. Business development henviser kort til de af virksomhedens opgaver og processer, der omhandler den analytiske forberedelse og planlægning af vækstmuligheder, samt støtten til og tilsynet med implementeringen af vækstmuligligheder, men omhandler ikke den egentlige beslutningstagen om vækstmuligheder eller strategi eller den faktiske implementering af vækstmuligheder.
Det er derfor vigtigt, at virksomheden ved hvad:
- Forretningsudvikleren (ikke) er
- Der kendetegner struktureret og effektiv forretningsudvikler
- Forretningsudvikleren laver
- Der kendetegner den gode forretningsudvikler
Fokus
Kurset redegør for business development og business developerens opgaver og processer samt adskiller disse fra traditionelle tilgange til f.eks. strategisk ledelse og organisation, salg, marketing og entrepreneurship med henblik på at sætte deltageren i stand til at udtænke, udvirke og støtte implementeringen af en overlegen forretningsplan til en vækstmulighed.
Målgruppe
Kurset henvender sig til dig, der som direktør eller virksomhedsejer ønsker at strukturere og effektivisere din organisations business development og/eller din rekruttering af forretningsudviklere. Kursusforløbet er desuden relevant for dig, der som forretningsudvikler ønsker indsigt i internationale virksomheders løsninger på forretningsudviklingsopgaver og -processer
Find pris og yderligere informationer under "Praktiske oplysninger" i menuen til venstre.